Markup x Margem de lucro: o que realmente importa?

Antes de qualquer coisa, para e pensa:

Como você calcula o preço do seu produto ou serviço?

Você soma os custos e “joga uma porcentagem em cima”?

E essa porcentagem... é markup ou margem de lucro?

Você sabe a diferença entre os dois?

Calma, muita gente também não sabe.

Mas essa confusão, mesmo parecendo pequena, pode ser o motivo de você achar que tá lucrando bem e na real só tá cobrindo os custos.

Então bora entender de uma vez por todas?

Primeiro: o que é Markup?

Markup é um multiplicador.

É o índice que você usa pra acrescentar ao seu custo e chegar no preço final de venda.

Exemplo:

Se seu produto custa R$ 50 e você aplica um markup de 2, ele será vendido a R$ 100.

⚠️ Mas cuidado! Isso não quer dizer que você teve 100% de lucro, ok?

E o que é Margem de Lucro?

Margem de lucro é o quanto realmente sobra pra você depois de pagar todas as despesas.

É o percentual do preço de venda que representa o seu lucro.

Usando o mesmo exemplo:

Se você vende por R$ 100 e gastou R$ 50 pra produzir, sua margem de lucro é de 50%, e não 100%.

Onde o pessoal mais se confunde

Muita gente faz o seguinte:

"Meu custo é R$ 100, quero 30% de lucro. Vou vender por R$ 130."

Mas isso dá 30% de markup, e não 30% de margem de lucro.

A margem real nesse caso é só 23%.

💡 Isso significa que, se você calcular errado, pode estar vendendo achando que lucra 30%, mas tá lucrando bem menos.

Faça esse teste na sua empresa:

1.Você sabe o custo real de cada produto ou serviço?

2.Você tem uma fórmula exata pra precificar ou vai “no feeling”?

3.Você já comparou o markup que usa com a margem real que tem?

Se você respondeu “não” pra alguma dessas, pode estar perdendo dinheiro sem perceber. O que realmente importa, afinal?

Importa saber os dois.

O markup é útil pra formar preços.

A margem de lucro é essencial pra medir o resultado.

Mas o mais importante mesmo é:

📊 Ter clareza dos seus números e calcular do jeito certo.

Conclusão

Não adianta vender muito se você não sabe o quanto realmente sobra no fim.

Markup mal calculado é igual a lucro ilusório.

Quer ajuda pra entender os custos da sua empresa, montar uma precificação certeira e ter lucros reais?

Fala com a gente. A gente ama transformar bagunça em resultado.